工行珠海分行创新营销渠道推动贵金属业务快速发展

　　2014年，珠海工行按照工行总、省行确定的发展方向和战略思路，加快从产品供应商向综合金融服务商转型，创新营销理念，把贵金属业务作为提升该行核心竞争力的重要抓手，积极引导客户进行贵金属投资，促进贵金属业务全面快速发展。

　　该行根据贵金属市场行情，利用各种有利的时机，尤其迎合实物贵金属的旺季销售，采取各种形式，向客户介绍贵金属新产品，使客户充分了解新产品，并结合网点阵地营销、定向组合营销等方式强化贵金属的品牌宣传，加大贵金属实物销售力度。通过组织客户品鉴活动，实现成功销售，该行“壶韵乾坤”的业绩目前在省行排名第三。

　　近年来贵金属实物销售一直保持着连年升温的态势，面对各行众多的贵金属实物产品的竞争，珠海工行积极转变思维创新营销渠道，秉承“以客户为中心，以市场为导向”的营销服务原则，利用各种有利的时机，积极开展贵金属实物销售活动，制定详实可行的营销策略，从客户邀请到现场布局，从产品展示到促销方式，从客户购买气氛渲染到名人促销等多个方面都别出心裁，最大限度上吸引客户，调动他们财富保值的欲望，极大促进了贵金属实物产品的营销量，在珠海地区形成了买贵金属产品到工行的良好氛围，推动了该行贵金属业务快速发展，开辟全新的利润增长点。